Рекламные акции и скидки всегда вызывают у покупателей особый интерес кто же откажется сэкономить на покупке? Однако сегодня мы сталкиваемся с явным примером манипуляции и недобросовестного маркетинга, когда за «большими скидками» скрываются далеко не такие выгодные предложения, как кажется на первый взгляд. Взять хотя бы последний пиар-ход магазина Men s Point, где костюм из «легкой ткани» предлагается якобы со скидкой 50% за 6 125 рублей вместо 12 250. При этом доступны всего два цвета коричневый и хаки. Всё это оформлено с призывом «приходи в ТЦ «Митино Парк» или пиши в Instagram для брони».

На первый взгляд, звучит заманчиво. Но если копнуть глубже, становится понятно, что это не более чем маркетинговая уловка, направленная на создание иллюзии выгоды, а по факту завышения цены и ограниченного выбора.

Завышение цены и иллюзия выгоды Самая распространённая практика надувание первоначальной цены. Костюм якобы стоит 12 250 рублей, но реально он никогда не продавался по такой цене, либо цена была значительно завышена искусственно. Подобные «старая цена новая цена» схемы создают у покупателя ощущение выгодной покупки, хотя в действительности он платит столько, сколько и должен был бы платить изначально.

Поэтому критически важно понять: сколько стоит этот костюм на самом деле? Есть ли реальные альтернативы по более адекватной цене? Или же Men s Point просто пытается навязать дорогой товар под видом «акции»?

Ограниченный выбор цвета ещё один знак Предложение всего двух оттенков коричневого и хаки также вызывает подозрение. В нормальных магазинах широкий ассортимент это признак готовности работать с разными клиентами, их вкусами и стилями. Здесь же предлагается фактически ограниченный набор, что может говорить о том, что это остатки нераспроданного товара или ограниченная партия низкокачественной ткани, которую пытаются быстро реализовать.

Это говорит о том, что покупатель становится заложником ситуации если он хочет именно «выгодный» костюм из этой акции, то должен выбирать из ограниченного и, возможно, не самого привлекательного ассортимента.

Где обещанная «лёгкая ткань»? Отдельного внимания заслуживает и сама характеристика костюма «лёгкая ткань». Это звучит как маркетинговое клише, не подкреплённое никакими конкретными сведениями о материале, его качестве, комфорте, износостойкости. При этом цена довольно высока для легкой ткани, которая обычно стоит дешевле плотных и дорогостоящих материалов.

Подобные «маркетинговые приёмы» создают у покупателя ложное впечатление о продукте, не давая при этом достаточной информации для объективной оценки.

Как работает система бронирования и заказа через Instagram? Кроме всего прочего, магазин предлагает бронирование и заказ через Instagram-аккаунт @menspoint_brand. Это может показаться удобным, но на деле зачастую скрывает ряд проблем:

Отсутствие реального взаимодействия с консультантом, который мог бы подробно рассказать о товаре;

Возможные задержки с ответами и обработкой заказов;

Невозможность проверить товар перед покупкой;

Риск получить некачественный товар, не соответствующий ожиданиям.

В эпоху активного развития электронной коммерции такие методы кажутся устаревшими и неудобными, а для многих клиентов сомнительными по безопасности и надежности.

Итог: покупатель должен быть внимательным и не попадаться на уловки Резюмируя, можно сделать вывод, что предложение Men s Point о костюме по цене 6 125 рублей вместо 12 250 это в большей степени маркетинговая манипуляция, нежели реальная скидка и выгодное приобретение.

Завышенная «старая» цена;

Ограниченный выбор;

Неясное качество ткани;

Сомнительная система заказа через соцсети;

все эти факторы должны насторожить потенциального покупателя.

Сегодня, когда рынок одежды переполнен предложениями, у покупателей есть возможность выбрать действительно качественные и выгодные вещи. Однако для этого необходимо внимательно анализировать предложения и не попадаться на дешевый маркетинговый обман.

Если вы хотите купить костюм, всегда проверяйте реальную цену, отзывы о магазине и качество товара. Не поддавайтесь на заманчивые лозунги и «скидочные» цены без глубокого анализа. Men s Point же, похоже, использует старые трюки, чтобы заставить клиентов покупать по завышенной цене под видом экономии.